Étude de cas
Déclic Entrepreneurs
Webinaire863 653 €
Total CA généré sur la collaboration
3,08
ROAS sur CA encaissé HT
Top winner ads
- CPL
- 6,04 €
- Spend
- 10 698 €
- Hook rate
- 28,60 %
- CPL
- 9,51 €
- Spend
- 31 134 €
- Hook rate
- 30,77 %
- CPL
- 6,72 €
- Spend
- 7 352 €
- Hook rate
- 38,70 %
01
Contexte
Jérôme de Déclic Entrepreneurs avait besoin d'un partenaire de croissance pour développer son acquisition.
Leur offre est un accompagnement pour les entrepreneurs, pour les aider à payer moins d'URSSAF et d'impôts légalement en restant en France, grâce aux dispositifs fiscaux méconnus de la plupart des entrepreneurs.
+Avantage
Une niche avec une douleur extrêmement forte.
−Inconvénient
Beaucoup de méfiance et de gros enjeux de confiance. Aucune preuve sociale documentée, aucune présence en organique, aucun contenu, rien pour le nurturing.
02
Ce qu'on a fait
On a commencé par un simulateur en ligne qui redirige vers une VSL. Les CPL étaient extrêmement bas, sous les 2 €.
Mais au vu des enjeux de confiance, les commerciaux rencontraient beaucoup de difficultés à closer.
Alors on est passé à un modèle de webinaire hebdomadaire, où on a pris le temps de déconstruire les croyances limitantes que les entrepreneurs peuvent rencontrer concernant la fiscalité française. On a également pris le temps de décortiquer plusieurs études de cas en live, pour leur montrer ce qu'il est possible de faire.
Et le webinaire a permis de créer une vraie connexion avec l'audience : la personnalité attachante de Jérôme et de Clément, son associé, plaisait beaucoup aux prospects.
Départ
Simulateur → VSL
CPL sous les 2 €, mais ça ne closait pas.
Arrivée
Webinaire hebdomadaire
On traite la méfiance avant l'appel de vente.
03
Résultats
Total CA généré sur la collaboration
863 653 €
ROAS sur CA encaissé HT
3,08
Le CA mois par mois
Revenu généré TTC
3 600 €
Mars
44 000 €
Avril
36 400 €
Mai
133 250 €
Juin
216 977 €
Juillet
250 380 €
Août
179 046 €
Septembre
De 3 600 € en mars à 250 380 € en août. Le passage au webinaire hebdomadaire intervient en juin.
04
Prochaines étapes
- 1Faire des événements physiques dans différentes villes.
- 2Développer la brand et la présence organique, en collaboration avec un pôle média, pour améliorer la confiance et renforcer la crédibilité.
- 3Créer des études de cas béton avec des clients, pour rassurer les prospects.
- 4Aller toucher d'autres audiences — notamment les entrepreneurs plus avancés — avec des funnels différents.
- 5Et continuer de scaler le webinaire.